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营皮迈出进军大中城市第一步

作者: 发布时间: 2009-10-20 00:00:00 浏览次数: 2
     10月11日至13日,枣强县在省会石家庄市人民会堂举办了首届大营皮草服饰展销会。该县组织的近百家皮草企业,携9大系列、2000多个品种、16000余件皮草服饰,在短短3天的时间里,实现交易额1180多万元,日成交量近400万元。
  本次展销会在省会大地掀起了一场皮草服饰购买消费风暴,呈现出购销两旺的良好态势。一是消费者的热情异常高涨。展销会期间,每天的顾客流量近万人,即使头发花白的老人和蹒跚学步的儿童也频频光顾,会场内外,人潮涌动,川流不息,摩肩接踵,热闹非凡,处处是参观浏览、穿衣试帽、问询砍价的生动景象。二是交易场面异常火爆。交易会当天,杰尼亚裘革有限公司、金帝水貂裘皮有限公司就销售裘服近30件,价值20多万元。3天的时间里,大营皮草服饰成为省会炙手可热的产品。特别是物美价廉、适合于大众消费的汽车座垫、沙发座套、胸花饰品等10多种皮草产品供不应求,第一天就被抢购一空。三是买卖双方反响强烈。枣强县杰尼亚裘革有限公司总经理井会敏深有感触地说:“我们以前是做外单的,政府给我们举办这次交易会,是外销转内销,我们是第一次参加内销的展销会,很成功。”枣强县华裘皮草有限公司总经理艾兴一高兴地说:“目前,俄罗斯清关,市场经常关闭,我们心里一直没底,这时候县委领导引导我们企业从外销转向内销,让我们看到了内销的前景,对我们企业帮助很大。”省会的消费者评价:“这样的活动很好,以前皮毛服装很少见到。现在经济发展了,普通人也能买得起了,大营的皮草产品很好”。四是达成的合作成果颇丰。展销会期间,国内外各大型商场,竞相与参展商户洽谈合作事宜,达成了20多项业务合作意向,合同金额达3000多万元,为大营皮草走向国内市场,迈出了令人欣喜的一步。杰尼亚裘革有限公司与多家来自德国、俄罗斯商场在中国的连锁店,达成长期来料加工意向。金帝水貂裘皮有限公司与石家庄的北国商城、先天下商城、第一妇人专卖等一流商场达成了年供货2000多件、金额超千万元的合作意向。
  皮草产业是一个外向度较高的产业,长期以来,一直以外销为主。受去年金融危机和俄罗斯市场关闭的影响,皮草产业受到一定程度的冲击,市场比较低迷,发展较为缓慢。为有效应对危机,确保产业科学发展,枣强县委、县政府在反复调研、深入研究的基础上,及时调整思路,在继续巩固国际市场的同时,大力度开拓国内市场。作为转型调整的第一步,在省会石家庄举办皮草服饰展销会,目的就是让更多的人了解大营皮草,关注大营皮草,并以此为跳板,利用省会城市的示范带动作用,迅速将皮草产品辐射推向全国。这次展销会,既顺应了宏观经济发展的新形势,又顺应了皮草产业发展的新需要,更顺应了广大皮草业户的新需求,创造了大营皮草发展史上的三个“第一”和两个“注重”:即第一次组织大营皮草企业和商户走出大营,以展销会形式,宣传营皮,扩大影响;第一次组织皮草业户进军国内大中城市,为产业持续科学发展闯出一条新路;第一次把外出办展销会作为皮草交易会的重要板块,创新了办会思路,确保了办会实效。在主办单位的选择上注重号召力。本届展销会选择与石家庄市商业联合会共同主办,就是考虑到该会是省会商业企业的团体组织,具有较强的组织协调职能,能够很好地带动省会企业与枣强皮草企业及其他产业进行良好的合作与交流。在承办单位的选择上注重市场化运作。这次展销会,交由在石家庄乃至全省具有重要影响的大型企业——河北太和集团旗下的大营国际皮草交易中心承办,从邀商布展到会议组织,都由大营国际皮草交易中心负责,就是充分借助河北太和集团的大企业、大集团优势,以商邀商,以商促展,以商办会,走市场化运作的路子,使展销会真正唱好“政府搭台、企业唱戏”这出大戏,推动枣强皮草产业科学超常发展。
  皮草产品质量优劣关乎营皮的形象和信誉。为让大营皮草产品得到广大消费者的认可,真正走进千家万户,本届展销会,在产品的推介策略上,做了精心的谋划和实施。他们拿出最好的产品、最全的品种、最低的价格以飨消费者,还特别推出了水貂服装、编织服装等30多个新品种和新款式,改变以往单调、注重奢化的传统设计,更加注重材质的拼接和混搭,并聘请国内知名的模特表演队进行服装展示,展现了大营皮草的时尚、温暖、美丽和魅力,赢得了广大消费者的一致好评和格外青睐。
  展销会筹备之初,枣强县委、县政府就确定了“以会为媒、广交朋友”的原则,广泛发邀,力求把展销会办成一个各方汇聚、共谋发展的大会,为展销会聚集和提升人气指数。本届展销会,邀请了涉及省会工业、商贸、城建等各行各业的知名企业近百家,为拓展与办会企业的交流合作,推进互惠双赢打下了坚实基础。本届展销会,邀请了近百名在石老乡参加,征求他们对家乡发展、对大营皮草发展的意见和建议,从而进一步深厚了乡情乡谊。展销会期间,众多的在石老乡义务担当起大营皮草的宣传员,积极帮助推介,积极穿针引线,成为大营皮草走进省会家庭的“民间大使”。
  本届展销会是今年大营国际皮草交易会的重要板块。为让更多的人了解皮草,关注皮草 ,提高大营皮草的知名度和影响力,确保展销会和交易会取得圆满成功,枣强县利用各种媒体进行了大力度的强势宣传。通过召开新闻发布会、在公交车上大打车体广告、在省交通台全天候信息播报、出租车滚动字幕宣传等方式,真正使展销会信息在省会城市无处不在、家喻户晓。为形成强有力的宣传效应,还聘请了两名国内外知名模特担任大营皮草的形象代言人,并由石家庄中仁传媒有限公司,策划制作了大营皮草专题宣传片,在中央电视台二套、河北电视台一、二套、河北卫视、石家庄电视台一、四套每天的重要时段进行了连续一周的信息播报,让“裘皮名城、河北大营”享誉国内,让“冬天有我,穿出春天的感觉”深入人心,为展销会的成功举办创造了浓厚的舆论氛围。(子敬、书峰、春杰
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