北京质量区块链供应商水太深，我赔了八十万才搞懂怎么挑

导读： 在推进智能工厂建设的这三年时间里, 我们与来自北京的提供区块链质量服务的供应商群体进行了频繁的交流与合作。在此期间, 我们先后接触了超过二十家不同的企业对象...

在推进智能工厂建设的这三年时间里, 我们与来自北京的提供区块链质量服务的供应商群体进行了频繁的交流与合作。在此期间, 我们先后接触了超过二十家不同的企业对象, 同时也遭遇了各种各样的复杂困境与挑战。

为了让后续的相关从业者能够避免重复性的试错成本, 现对上述过程中积累的关键经验教训进行深入的剖析与详细阐述, 以此作为警示参考, 从而有效节约大家的时间和资金投入。

北京质量区块链供应商怎么避坑

不要在一开始的时候就直接进行价格谈判。

我在去年的时候, 同时和三家不同的公司进行了对接工作, 他们制作的演示文稿做得非常花哨, 也就是我们常说的花里胡哨, 并且他们在承诺的技术响应速度方面说得天花乱坠, 极其夸张, 但是结果是把技术部署到真实的工业生产线上之后, 系统全部处于卡死的状态, 无法正常运作。

最关键的一点是必须考察该项技术产品是否已经具备在真实的工厂环境中成功运行并通过的实际案例证明。仅仅提供在实验室环境下进行的演示版本数据真的算不上什么有说服力的证据, 只有能够让技术方案切实落地并且产生实际效果的方案才算是真正具备了核心的本领实力。

后来我变得聪明了, 专门去选择那些愿意待在车间里面的团队。

有一位从事上链质检工作的工程师, 他开口根本不谈论技术的细节事项, 而是首先直接问我, 你这个批号数据字段需要重新进行调整和设计了, 因为当前所使用的这种数据结构在进行了上链处理以后, 根本就没办法进行有效的查询操作, 这一番话所带来的实际帮助和效果, 远远超过了阅读一百页白皮书所能带来的作用。

北京质量区块链供应商靠谱吗

实话说, 朝阳那个地方有两三家公司确实是能够打的。我最后选定的这个团队, 里面有在车厂干了十五年的资深工程师。他们不跟你讲那些比如“赋能”、“生态”之类的虚头巴脑的词汇。

只要一坐下来, 就开始讨论工艺参数该怎么进行存储、追溯链路该如何去设计、出了事情以后应该如何进行回溯。这种非常踏实的劲儿确实很合我的路数。

报价确实是比别家高了差不多三成, 当时老板心里还在犹豫到底要不要去换那些便宜一点的方案。不过等到半年过去以后产线根本就没有停过哪怕一天时间。所以那些省下来的返工开支还有给客户的赔偿费用加起来。这些钱早就把前面多出来的那点差价赚翻了好几倍还绰绰有余。

在选择供应商的时候,大家千万不要抱着贪小便宜的心思, 也不要去凑那些看似热闹的场子, 而是要去寻找一个愿意在你的生产车间里面待满一个星期, 并且把手里每一个工作岗位的具体情况和操作流程都摸得非常透彻的团队, 这样的团队, 要比去找十个天天到处乱跑的销售人员来进行一百次的拜访沟通要强上很多。