区块链培训别踩坑这3个业务逻辑不懂等于白学

导读： 在区块链这个圈子当中, 从表面来看是展现出光鲜亮丽的模样, 然而实际上其业务知识培训方面隐含着一堆暗坑。众多新人一开始就去钻研白皮书、背诵共识机制...

在区块链这个圈子当中, 从表面来看是展现出光鲜亮丽的模样, 然而实际上其业务知识培训方面隐含着一堆暗坑。众多新人一开始就去钻研白皮书、背诵共识机制 , 致使到了要去跟客户交流、着手做方案之际, 一开口便显露出怯场的态势。培训并非是单纯的背书行为, 而是要让你把区块链公司的业务逻辑透彻理解。

业务场景到底怎么落地

讲培训课的时候, 提及最多的便是“去中心化”, 便是“不可篡改”, 然而当你实际进入市场去运作的时候, 客户会向你提出这样的询问: 这个东西能够为我节省下多少资金? 能够解决我当下所面临的库存对账方面的问题吗? 这才是最为关键的要点所在。所以说, 业务知识培训的核心要点, 并非是要让你成为技术讲师那般, 而是要让你学会运用业务领域的特定语言去诠释技术所具备的价值。

比如说在供应链金融里边存在的应收账款拆分流转情况, 你所要讲述的是, 使得原本的单点信用转变成为了链条上多级流转的凭证, 凭借此凭证小微型企业也能够开展融资。在培训之中必须要拆解真实发生的案例, 就像食品溯源、还有电子存证、政务数据共享等情况, 在每个场景之下客户存在的痛点是何种状态、链条上的数据是怎样进行流转的、谁在进行记账、谁在进行验证, 以上所有内容均需要掰开了、揉碎了加以讲述, 在仅说“不可篡改”的时候太过空泛, 你需要阐述出“这个机制能够让上下游之间不再出现互相扯皮的现象”这样的内容才行。

客户常见疑问怎么回应

培训最为忌惮的是学员遭客户问得哑口无言。客户抛出这样一句话, 曰“你们这跟对应的数据库究竟存在着什么样的区别”, 你被惊愣直至呆在现场, 那么那笔单子恐怕基本上就宣告失败了。因而在培训期间一定要再三地精心磨搓那些出现频率较高问题的规范性回应。

比如“比特币和公司业务存在怎样的关联”这种问题, 你需要明白怎样将炒币的那一概念给剥离掉, 从而回归至联盟链的授权机制以及性能优势这方面。像说到“数据传上链条之后隐私该怎么去保障”这个问题的时候, 你必须得会阐述零知识证明、同态加密这些专业名词背后所蕴含的通俗逻辑, 就好比“如同快递员清楚包裹处于移动状态, 然而却不清楚里面究竟装着什么”这样的情况。还有“链上的数据是谁能够起到决定性作用”这类问题, 你要可以对节点共识以及治理规则之间存在的区别做出解释。所有这些问答类型的题目并非是去背诵答案, 而是要构建起一种思维模式: 客户所关注的是信任成本以及效率提升这两块内容, 你所有给出的回应都必须得围绕这两点来展开。

团队当中有人, 在培训之前, 连智能合约跟普通合同都没办法分清, 培训之后, 直接就去洽谈了一个政务项目, 回来之后就声称“开窍了”。实际上, 哪里存在什么开窍的情况, 只不过是将业务逻辑梳理清晰了, 心里并不慌乱, 话术自然而然就顺畅了。

对区块链公司而言的业务知识培训, 实则是帮助你在客户跟前稳立脚步。那些相关概念以及术语，仅是块敲门砖而已, 真正具备价值的是你理解业务, 翻译价值, 并且回应质疑的能力展现。千万别将培训当作一项任务看待, 而是要把它视作你在这个行业当中最具价值的这笔学费的投资行为。