说句得罪全行业的话：区块链商业模式怎么做好，核心就一个——收钱

导读： 我从事区块链技术相关的工作已经有五年时间了, 这中间的所见所闻, 让我看到了非常多的情况, 很多团队在技术层面确实是非常强大的, 跑得特别快, 但是他们的商业模式却是非常糟糕的...

我从事区块链技术相关的工作已经有五年时间了, 这中间的所见所闻, 让我看到了非常多的情况, 很多团队在技术层面确实是非常强大的, 跑得特别快, 但是他们的商业模式却是非常糟糕的, 就像是漏勺一样, 根本留不住东西。

我们在区块链上面处理的都是数据部分, 但是在实际的经济活动里, 真正流动的资本是在链下的。

那么钱究竟是怎么进入到这个体系中来的, 又是如何能够稳定地留下来, 最后怎样实现资金的滚动增长, 这一套关于资金运作的逻辑, 才是决定这个项目或者这家公司是否能够存活下去的关键所在, 也就是所谓的生死攸关的决定性因素。

区块链商业模式怎么落地

别扯什么去中心化带来广泛普惠这些大道理了, 你首先得把具体的应用场景给真正跑通才行。我曾经见过有一个供应链方面的项目, 足足花了八个月的时间, 却始终找不到愿意把数据送上区块链去记录的甲方客户。结果最后才发现, 这家甲方的老板根本一点也不在乎你所使用的到底是什么样的共识机制。

他们真正关心的要点在于, 自己的账期内从传统的九十天时间能不能顺利压缩缩减到三十天时间以内。所谓的落地执行, 并不是坐在办公室里画PPT幻灯片那么简单, 而是要真的深入到生产车间里面去实地观察, 去看清楚企业方在实际操作过程中究竟是被什么东西给卡住脖子了。

一旦产品落地, 核心考量就是两个字: 刚需。这一说法, 并非源于你认为某个行业存在需求, 而是指消费者愿意花费真金白银来进行支付, 并且在消费结束之后, 依然觉得物有所值。

区块链商业模式怎么赚钱

最值得吐槽的一个情况是, 现在有很多团队竟然把发行那种数字货币给当成是他们主要的商业模式了。如果这个币的价格上涨了, 那就被看作是你很有本事；可一旦价格下跌了, 那就是市场崩盘了。

真正能够得到的收入, 其实应该是来自于订阅费用、交易过程中的抽成佣金以及数据授权等等这些实打实的现金流来源才对, 绝对不能去赌那些散户们因为怕错过机会而产生的冲动消费心理。你要是把发行的这种代币当作一种普通的商品来卖的话, 那么早晚都会受到市场的严厉教训和惩罚的。

我有一个进行判断的标准, 就是在项目里面, 把“区块链”这三个字去掉, 然后把它替换成分布式数据库, 这样商业模型还能不能够继续存在? 如果还不能继续存在的话, 那就是说明你已经想到了正确的方向；如果是可以继续存在的话, 那么你为什么要搞区块链? 那还不如直接上一个云服务器来得更好一些。

技术构成了骨架，而商业则是依附在其上的血肉。即便骨架的设计再完美, 如果没有血肉来填充支撑, 那它顶多也就是一件博物馆里的陈列标本, 只供人站在一旁评头论足罢了。

一定要弄明白具体的收款方式以及盈利路径, 这个环节的重要性, 比起去纠结利润如何分配来说, 要重要得多, 足足重上一万倍之巨。想好怎么收钱,比想好怎么分币重要一万倍。