说句得罪人的话：区块链商业模式不往死里砍，明年连PPT都轮不到你

导读： 我在做区块链这个行业已经干了八年了, 我真的见过太多个项目死在“我们有个区块链”这种话上面。把这话说白了, 其实是关于区块链商业模式怎么改这个问题。...

我在做区块链这个行业已经干了八年了, 我真的见过太多个项目死在“我们有个区块链”这种话上面。把这话说白了, 其实是关于区块链商业模式怎么改这个问题。

去修改的根本就不是底层的那个协议问题, 而是那条“链上到底给谁创造了什么价值”的问题。大部分的项目都拿技术当遮羞布, 只要是一扯到变现这个事儿, 马上就会露馅。

区块链商业模式怎么赚钱

请不要跟我纠缠于通证以及流动性挖矿这些话题。我见过太多团队, 仅仅是在名字或者说法上加了一个“链”字的含义, 就胆敢去进行路演和寻找融资, 他们的商业计划书做得非常花哨诱人, 可是当被询问到究竟由谁来出资的时候, 他们就完全没话说了, 处于一种尴尬的沉默状态。

真正能够生存下来的商业模式其实只可以用一句话来概括: 把用户群体从容易被收割的对象改造成利益共享的合作伙伴, 从而让他们不仅参与资金投入, 还能获得相应的分成收益。

去年, 我狠下心, 砍掉了项目七里面大量的功能, 只保留了一个场景, 这个场景就是供应链里的货权确权, 用户从一开始就不太愿意买单,但是在算完账之后, 发现每天可以节省出两小时的对账时间, 因此, 在第二年续费的时候, 他们甚至连价格都没有跟我进行砍价。

区块链商业模式怎么落地

落地起来最不费力的环节, 向来都不是什么高深的技术难题, 真正的难点在于如何去寻找那种甘愿去充当第一个吃螃蟹角色的、显得有些笨拙的合作伙伴。我并没有像其他人那样去主动接近那些大型的高科技互联网公司, 而是稍微绕了一个圈子, 找到了一个专门从事中药材批发生意的老板娘。

她之所以愿意每一年都持续缴纳服务费用, 仅仅是因为我们的系统里仅仅具备“扫码验证真伪”这一个功能, 其背后的原因也很简单明了, 那就是假药假货在一年内能够给她造成高达八十万元的经济损失。

不要在一开始的时候就着急搭建平台, 应该先把一条业务链路跑得通顺、流畅, 资本就会自然而然地主动上门找你。

改模式这件事情, 它并不是说存在着一个可以轻易解决的万能方法。你需要去砍, 不断地去砍, 再次地减少不必要的部分, 最终只保留下来真正具有价值的核心内容, 那么剩下的这一部分, 才有资格被称作是商业模式。