区块链供应商选方向，90%的人第一步就选错了，别问我是怎么知道的

导读： 我做区块链供应商这一行到现在, 已经过了好几年了。在这期间, 我真的见到了太多团队因为走错方向而失败的事例。他们不是技术水平不行, 也不是团队人员不行, 而是因为选错了方向。...

我做区块链供应商这一行到现在, 已经过了好几年了。在这期间, 我真的见到了太多团队因为走错方向而失败的事例。他们不是技术水平不行, 也不是团队人员不行, 而是因为选错了方向。结果就是钱全部烧光了，人也就散了。说一句可能让人心里难受的大实话, 方向比什么都重要。

区块链供应商方向怎么选

千万不要一开始就急着去追赶那些风口。看到NFT火了, 你就去做NFT。发现Layer2开始变热了, 你也去搞Layer2。等到你终于有机会冲进去的时候, 原本存在的红利早就被别人吃得干干净净了。

真正值得信任的方向, 必须要看下游的客户是否持续付费意愿强烈, 而绝对不能只是看白皮书写得有多漂亮。我亲眼见过大量的团队依靠PPT来完成融资操作。可是资金融到手之后才发现, 根本就没有人会为他们买单最终白白地烧掉了八个月的时间。

我曾见到过那样一家正在从事链上审计业务的服务供应方, 他们选择了埋头苦干, 用足足两年的时间来研发相应的工具产品, 然而令人意外的是, 他们的客户群体不仅没有减少, 反而呈现出不断增多的态势, 这种现象产生的深层原因在于相关的市场需求具有极其强硬的刚性特征, 这种需求绝对不会因为某个热点话题的冷却甚至消失而无人在意或使用, 所以说这种情况才真正可以被定义为在发展方向的选择上是绝对正确的。

区块链供应商选什么赛道

我要说一句不太中听的话, 目前的纯公链基础设施市场已经红海到了离谱的程度。但是在合规的方向上, 供应商是拥有优势的, 具体场景比如跨境结算、数据存证等。

客户是为了确定性才愿意支付溢价的, 所以这里面的利润是很丰厚的, 而且客户的粘性也很大。你并不需要去和那些巨头去比拼算力, 你真正需要比拼的是对法规的吃透程度。

在选择赛道的时候, 你绝对不能够仅仅只去看它那个市场规模到底有多大, 你必须得要仔细去考量一下你和你的团队是不是真有那个能力去硬挺过前三年那段一定会面临亏损的日子。

你要是没有本事去熬过这段时间, 那么哪怕外面再大的市场水池子跟你也没有半毛钱关系, 所以千万不要想着去玩命, 更不能够拿你自己团队辛辛苦苦赚来的血汗钱去做这种孤注一掷的赌博。

选择方向这个东西, 一旦你把它选得正确了一半的功劳就已经到手了。千万不要急着直接投入所有资源。应该先把下游客户那边的合同条款看清楚以后, 再决定自己将来往哪个方向发展。晚个半年是不丢人的事情, 散伙那才丢人呢。